Por qué los reclutadores deben ser fuertes vendedores para llegar a los mejores candidatos de hoy

Reclutar a los mejores y más brillantes de hoy se está convirtiendo en un proceso más complicado y difícil que nunca. Estas estrategias ayudarán a los reclutadores a encontrar a los candidatos adecuados cuando y donde se encuentren en el mercado competitivo de hoy.

La industria del reclutamiento corre constantemente hacia adelante. Antes de la década de 1950, el reclutamiento se limitaba en gran medida a amigos y familiares, o personas que vagaban por un negocio en busca de trabajo. Durante el auge laboral de cuello blanco de los años 1950 y 60, surgieron las primeras agencias de contratación y los currículums se convirtieron en una parte esencial de cualquier búsqueda de empleo. Luego, la década de 1970 marcó el advenimiento de los primeros anuncios de trabajo en periódicos.

El resultado: las empresas siempre han estado dispuestas a utilizar la tecnología y las ideas más actualizadas para asegurar lo más brillante y lo mejor para su fuerza laboral.

Sin embargo, fue la rápida evolución de Internet lo que desencadenó el cambio más dramático en la descripción del trabajo del reclutador en décadas. Ya no es suficiente examinar un puñado de CV en papel para llenar los puestos: para contratar a los mejores candidatos del vasto grupo de talentos en línea, los reclutadores deben ser más proactivos que nunca. Deben pensar como vendedores.

La marca del empleador es fundamental para el reclutamiento exitoso

En una economía donde es difícil encontrar los mejores talentos, las marcas tienen que trabajar duro para destacarse. Los candidatos con las habilidades más buscadas pueden elegir entre los principales empleadores, por lo que garantizar que la propuesta de valor del empleado sea competitiva y esté bien comercializada es vital para el éxito del reclutamiento.

La investigación internacional de Randstad reveló que, si bien un salario atractivo y los beneficios siguen siendo el factor más importante para elegir un empleador, otros beneficios ahora son casi tan valiosos. Cuarenta y seis por ciento de los participantes citaron el equilibrio entre la vida laboral y personal en sus cinco primeros, seguido de la seguridad laboral (45%), un ambiente de trabajo agradable (44%) y la progresión profesional (37%).

Si bien el salario sigue siendo importante, ya no es el fin de todo. Si una empresa ofrece un salario similar a un competidor pero complementa esto con un paquete general mucho mejor, tendrá la ventaja. Los beneficios como la PTO extendida y las oportunidades de trabajo remoto se han convertido en la norma con los candidatos más jóvenes. Es vital que los reclutadores entiendan cómo comercializar mejor estos beneficios como parte de la marca del empleador para atraer a los mejores talentos.

Cuando la marca del empleador se comercializa bien, los reclutadores pueden esperar disfrutar de más éxito inbound donde el tipo correcto de candidatos se acerque a ellos. Esto no solo amplía su grupo de talentos, sino que reduce el trabajo preliminar de acercarse a los candidatos pasivos individualmente, impulsando la eficiencia.

Las redes sociales son clave

Los Millennials y la Generación Z, las generaciones nativas digitales, ahora representan más de un tercio de la fuerza laboral. Debido a la prevalencia de las redes sociales, las líneas entre el trabajo y la vida personal se han vuelto cada vez más borrosas para estos grupos de edad.

Esto significa que las redes sociales, desde LinkedIn hasta Twitter y Facebook, se han convertido en un instrumento en la búsqueda de los mejores candidatos. Si bien los métodos más tradicionales como las bolsas de trabajo no deben descartarse, los reclutadores deben clavar habilidades de marketing social para conectarse con éxito con los candidatos en estos grupos demográficos.

Curso intensivo: Marketing para reclutadores

Históricamente, es poco probable que adquirir y agudizar las habilidades de marketing haya sido una prioridad para los reclutadores. Pero a medida que el panorama de reclutamiento cambia y el marketing se convierte en una parte intrínseca del rol, es esencial que los reclutadores se pongan al día con las mejores prácticas de marketing. Con eso en mente, aquí está nuestro curso intensivo de marketing para reclutadores:

Prioriza tus valores

Los valores éticos de la empresa son muy importantes, especialmente para los trabajadores más jóvenes. Una encuesta reciente reveló que la mitad de todos los encuestados y tres cuartas partes de los millennials estarían dispuestos a aceptar un salario más bajo para trabajar para una empresa ambientalmente responsable. Al comercializar roles para candidatos más jóvenes, es esencial resaltar los valores auténticos y positivos de la empresa.

Crear y mantener una marca visual

Como se discutió anteriormente, la marca del empleador es muy importante en el ámbito del reclutamiento actual. Cree una identidad de marca visual consistente tanto en línea, a través de sus publicaciones en redes sociales, boletines, etc., como fuera de línea con elementos como bolígrafos de marca y carpetas de presentación como esta del software Act-On.

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Una identidad visual sólida ayudará a los posibles empleados a reconocer y distinguir su marca y lo ayudará a destacarse del mar de organizaciones de contratación.

Mantenga actualizados los perfiles sociales

El objetivo final de la marca del empleador es garantizar que la organización parezca un lugar aspiracional para trabajar, y un componente importante de esto es generar confianza. Como tal, es importante asegurarse de que los perfiles sociales de su empresa estén siempre actualizados y activos regularmente con el tipo de contenido que interesaría a su audiencia.

Siempre considere un llamado a la acción

El marketing por el bien del marketing es una pérdida de tiempo. Cualquiera que sea la acción de marketing que esté tomando, ya sea publicar un blog, enviar un boletín informativo o participar en las redes sociales, es esencial pensar en lo que desea motivar a la audiencia a hacer. ¿Quieres que te den su dirección de correo electrónico? ¿Comentas tu publicación? ¿O enviarte su CV? Asegúrate de crear contenido y llamadas a la acción con el objetivo final en mente.

Conclusión

El mercado laboral ha cambiado drásticamente en las últimas décadas, y el papel del reclutamiento ha evolucionado junto con él. Para ser un reclutador efectivo en el futuro, será vital incorporar estrategias de marketing innovadoras y de amplio alcance.

¿Quieres saber más sobre la relación entre reclutamiento y marketing? Luego, el episodio 9 del podcast Hiring Success, “Cómo aplicar la segmentación del mercado en la adquisición de talento” estará en su callejón.