Key Account Manager

Unilever


VISION GENERAL

Unilever es una de las empresas de consumo más grandes del mundo con presencia en más de 190 países. Mediante planes de sustentabilidad, innovación en sus productos y metas agresivas para cada uno de sus productos alrededor del mundo.

Es una compañía que te permite crecer y realizar una carrera profesional. Tendrás oportunidades de desarrollo, grandes beneficios y la oportunidad de tener experiencias internacionales y multidisciplinarias.

En Unilever te guiaremos para que formes tu propio camino trabajando con marcas y personas que llevan el crecimiento sustentable del negocio.

Objetivo Principal De La Posición


Responsable del cumplimiento de la facturación, pérdidas y ganancias de sus clientes para las categorías asignadas. Así como de la implementación y optimización de las estrategias de categoría para y con su cliente.

Responsabilidades Principales

  • Desarrollar y ejecutar el plan de negocio estratégico del cliente para sus respectivas categorías.
  • Trabajar en estrecha colaboración con los líderes de cada categoría, trademarketing y con marketing para la elaboración de estrategias por canal.
  • Desarrollar planes promocionales integrales; incluido el plan comercial para el cliente, y administrar inversiones promocionales correspondientes.
  • Gestionar las pérdidas y ganancias de los clientes para sus respectivas categorías.
  • Entregar el plan acordado, seguimiento del logro de las contrapartes establecidas en el acuerdo.
  • Cerrar planes de acción con los clientes, negociando los términos comerciales, financiación comercial y acuerdo con contrapartes según la estrategia de UL en sus categorías
  • Gestion de inversión relacionada con el Cliente.
  • Monitorear el desempeño del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente y participación de mercado para el portafolio de categorías.
  • Actuar como embajador activo de Unilever ante el cliente y del cliente en Unilever.

Key figures: USG, CC%, CPP%, CSL, TO, NIV, TMI

Requisitos

  • Licenciado en Ingeniería comercial, gestión empresarial, administración de empresas, economía, finanzas o carreras afines.
  • Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o trademarketing. Preferiblemente para compañías de consumo masivo, manufactura o retail.
  • Conocimientos comprobables en análisis de datos, gestión de P&L, desarrollo estrategias de inversión, elaboraciones de planes comerciales, entre otros.
  • Licencia de conducir
  • Manejo de Excel avanzado.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

  • Nivel de antigüedad


    Intermedio

  • Tipo de empleo


    Jornada completa

  • Función laboral


    Ventas y Desarrollo empresarial

  • Sectores


    Artículos de consumo, Producción alimentaria y Alimentación y bebidas


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